Entah itu bola lampu klasik di atas kepala kita atau momen “EUREKA!”, kita membayangkan ide-ide yang keluar dari otak orang-orang kreatif – seperti kita semua hidup di sebuah dunia kartun dan hanya sedikit yang beruntung dari kita yang bisa mendapatkan inspirasi.Mungkin Anda bertanya-tanya, apakah kewirausahaan adalah sebuah kebanggaan bagi Anda karena Anda tidak memiliki ide yang hebat, tetapi hanya MENUNGGU! Atau mungkin Anda memiliki ide dan Anda tidak tahu apa yang harus Anda lakukan untuk langkah selanjutnya.
Bagaimana Anda menumbuhkan benih kecil menjadi perusahaan besar? Jangan khawatir, kami di sini untuk membantu. Saya pembawa acara Anda, Anna Akana, dan hari ini kita akan berbicara tentang bagaimana pengusaha memulai bisnis. Seorang wirausahawan tidak hanya datang dengan sebuah ide dan kemudian mencoba untuk menjadi kaya dari ide tersebut. Itu akan menjadi gila! Tidak, mereka memikirkan apa yang bisa mereka tawarkan kepada pelanggan dan kemudian menemukan cara untuk menyediakan layanan tersebut. Dan jika mereka berhasil, mereka mungkin akan menjadi sangat kaya. Tetapi tidak semua orang yang memulai sebuah perusahaan menjadi kaya. Beberapa gagal total. Yang lainnya bangkrut. Yang lain lagi berhasil membangun sesuatu yang hebat dan menguntungkan. Jadi mengapa satu orang berhasil di mana yang lain gagal? Apa yang membedakan yang sukses dari yang lain? Nah, mari kita lihat.
Para penemu sering kali memulai dengan ide yang mereka yakini akan memecahkan suatu masalah. Mereka mungkin belum tahu bagaimana menerapkannya, tetapi mereka memiliki visi yang jelas tentang apa yang perlu terjadi selanjutnya. Semangat mereka mendorong mereka untuk maju.
Jika Anda tidak bekerja pada pekerjaan Anda saat ini, apa yang akan Anda lakukan jika Anda tidak punya uang? Beberapa orang berpikir bahwa mereka dapat menghasilkan uang secara online tanpa pengalaman apa pun. Mereka mungkin mengatakan hal-hal seperti “Saya baru saja memulai bisnis pemasaran afiliasi minggu lalu! Saya tidak menghabiskan uang untuk beriklan atau mempromosikan situs saya. Saya hanya memposting beberapa artikel dan membuatnya menjadi file PDF. Kemudian saya mengunggah file PDF tersebut ke Amazon S3 dan mengatur tautan afiliasi saya. Saya belum melakukan banyak hal, tapi saya sudah mendapatkan $100!”
Kerja Keras
Jadi, jika Anda bersedia bekerja keras, maka Anda bisa menjadikan hobi Anda sebagai karier. Berikutnya, ada orang yang mengeluh tentang berbagai hal. Pasti ada yang salah dengan mereka, entah itu kabel headphone yang kusut atau kurangnya film yang dibuat oleh wanita. Dropbox dimulai karena seseorang lupa stik USB mereka. Under Armour dimulai karena seseorang menjadi frustrasi dengan kemeja mereka yang terlalu panas.
Jadi, jika Anda pernah berpikir “wow, saya benar-benar berharap seseorang bisa melakukan sesuatu tentang hal itu,” maka Anda bisa melakukan sesuatu tentang hal itu. Tentu saja, ada gagasan “Saya bisa melakukannya dengan lebih baik”.
Kita semua memiliki ego kita sendiri. Mereka adalah sumber inspirasi dan kreativitas yang hebat.
Mungkin Anda pergi ke kedai kopi yang sama setiap hari dan memesan hal yang sama. Setelah seribu tegukan lumpur panas, selera Anda mulai bosan. Jadi mengapa tidak mencoba sesuatu yang baru? Mengapa tidak mengganti sedikit hal baru? Mengapa tidak mencoba memesan latte saja? Atau mungkin Anda harus melewatkan kopi sama sekali dan mengambil espresso untuk diri Anda sendiri? Apa pun itu, Anda dapat menghemat uang dan planet ini pada saat yang sama.
Biarkan kemarahan itu memicu Anda!
Pikirkan sesuatu yang membutuhkan penyegaran. Uber dan Lyft melihat ke dalam industri taksi dan menemukan sesuatu yang lama dan kikuk. Mereka kemudian mendesain aplikasi yang ramping dengan opsi pembayaran dan petunjuk arah otomatis. Jelas, mungkin ada tumpang tindih di antara ketiga alasan ini.
Anda mungkin dapat menyeduh secangkir kopi yang lebih baik di rumah daripada kedai kopi lokal, tetapi itu hanya akan terjadi jika Anda bersemangat tentang kopi dan bersedia bereksperimen dengan metode dan campuran baru. Itu juga akan mengharuskan Anda untuk keluar dari zona nyaman Anda dan menjelajah di luar lingkungan Anda sendiri. Jadi, apakah Anda memiliki buku catatan penuh ide atau hanya beberapa halaman yang dicoret-coret, Anda harus mulai mencatatnya. Mereka bisa menghasilkan sesuatu yang hebat!
Jadi, hal pertama yang kita lakukan adalah mengakui bahwa kita memiliki masalah. Kemudian kita memahami masalah pada akar penyebab masalah kita. Kemudian kita mengambil masalah kita dan mengembangkannya sehingga mempengaruhi lebih banyak orang.
Ketika berbicara tentang kedai kopi besar itu dengan teman Anda, perhatikan apa yang dia katakan.
Apakah mereka sudah pernah ke sana? Apa pendapat mereka tentang hal itu? Apakah mereka menyukainya? Apa yang tidak mereka sukai? Mungkin mereka menggerutu, “Tempat itu berantakan dan pelayanannya buruk.” Atau mungkin mereka berkata, “Saya belum pernah ke sana karena saya hanya minum kopi.”
Aplikasikan Pengalaman Pribadi ke Dalam Bisnis Anda
“Jadi, gunakan wawasan singkat tentang bagaimana orang berpikir untuk membuat bisnis Anda lebih baik. Mungkin kedai kopi Anda akan fokus pada pendidikan staf yang sangat baik untuk memastikan mereka menyediakan kopi yang enak, kebersihan, pelayanan yang baik, dan banyak teh. Anda juga bisa menawarkan banyak latte artisanal. Setelah Anda memahami masalahnya, masih ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Mari kita lihat konsep besar terbaru saya.
Ini akan baik-baik saja, teruslah membaca.
Dorongan pertama kita ketika kita mendapatkan sebuah ide adalah merahasiakannya dari orang lain. Tapi itu tidak akan pernah berhasil.
Ketika kita menahan informasi tentang apa yang kita lakukan, kita bisa terjebak dalam pikiran kita sendiri. Kita berpikir bahwa kita tahu segala sesuatu yang perlu diketahui tentang sesuatu sebelum kita berbagi pemikiran kita dengan orang lain. Tetapi jika kita menunggu sampai orang lain setuju dengan kita, maka kita tidak akan pernah belajar sesuatu yang baru. Jadi mari kita terbuka dan berbicara tentang apa yang sedang kita kerjakan. Dengan begitu, kita bisa mengetahui apakah kita sedang memecahkan masalah atau hanya menciptakan masalah.
Teman saya, Mary, sangat menyukai creme brulee. Dia juga menderita penyakit celiac. Mary kesal karena tidak ada toko creme brulee di kotanya, jadi dia membuka toko roti bebas gluten bernama Dream Brulees di jalannya. Sekarang, Mary cukup bersemangat untuk meluncurkan bisnisnya tanpa berbicara dengan orang lain, termasuk sahabatnya Paul yang juga menyukai creme brulee.
Dia menghabiskan banyak waktu dan uang untuk menyiapkan tokonya, termasuk mendekorasinya dengan mixer warna-warni, desain yang trendi, dan beberapa puff krim bebas gluten.
Selama pembukaan kembali, Dream Puff mendapatkan beberapa tekanan – tidak ada pantat yang basah di sini! Tetapi saat hari pertama berlalu, banyak pelanggan potensial yang tidak benar-benar membeli puding krim bebas glutennya. Sebagian besar orang yang datang memiliki lebih dari satu sensitivitas makanan. Puding krim bebas gluten Mary bebas susu, tetapi semua isiannya yang lezat mengandung susu – dia tidak mempertimbangkan untuk menggunakan opsi bebas susu bagi orang-orang yang memiliki sensitivitas susu atau intoleransi laktosa. Rasa dasarnya termasuk kacang-kacangan seperti pistachio dan almond yang merupakan alergen untuk semua orang, tetapi pengganti yang tidak mendasar termasuk kacang-kacangan seperti kacang mete, kacang tanah dan kacang walnut.
Sekarang Mary harus mencurahkan lebih banyak waktu dan upaya untuk mengembangkan hidangan baru dan memastikan bahwa kualitas –dan reputasinya– tetap terjaga.
Bagaimana mengembangkan ide bisnis: Kursus kilat kewirausahaan bisnis #2
Staf Adalah Ujung Tombak Untuk Mengembangkan Bisnis
Dan dia harus melatih kembali stafnya. Jika Mary bersedia berbagi menunya dengan saya, saya akan dapat mengoptimalkan ide cream puff saya untuk klien potensial sebelum diluncurkan. Dan saya bisa membangkitkan lebih banyak sensasi tentang Dream Puffs pada hari pembukaan saya.
Terima kasih, ThoughtBubble! Sangat mudah bagi kita untuk menilai cerita, tapi siapa yang akan Anda ceritakan tentang ide Anda? Teman baik Anda? Seseorang yang Anda percayai? Semua orang di perjalanan pagi Anda?
Mobil hanyalah sebuah truk yang penuh dengan teman-teman yang belum Anda temui! Tergantung pada konsepnya, tetapi umumnya pada tahap awal ini, kita ingin fokus pada dua kelompok utama individu. Pertama, mereka yang mungkin memiliki masalah yang ingin kita selesaikan. Dan kedua, orang-orang yang dapat membantu kita mempertimbangkan proses berpikir kita. Kita juga bisa mencari para ahli yang mungkin bisa menghubungkan kita dengan pemilik bisnis yang sudah mapan di daerah tersebut atau sumber-sumber yang tersedia.
Kita bisa menemukan perguruan tinggi yang menawarkan kursus kewirausahaan atau konsultasi bisnis. Di AS, kami memiliki pusat pengembangan bisnis kecil.
Dalam lingkungan bisnis yang serba cepat saat ini, penting untuk tetap terhubung dengan orang-orang yang memiliki semangat dan visi yang sama dengan Anda. Entah Anda memiliki produk atau layanan baru yang inovatif, atau hanya cerita hebat tentang bagaimana Anda memulai perusahaan Anda, kemungkinan besar ada orang lain yang mengerjakan sesuatu yang serupa. Anda mungkin belum mengetahuinya, tetapi Anda bisa saling membantu mengembangkan bisnis Anda. Mulailah berjejaring dengan orang lain yang bersemangat tentang apa yang mereka lakukan. Temukan cara untuk berkolaborasi dan membangun hubungan dengan mereka.
Ini bukan tahap finansial.
Perhatikan Arus Kas
Saat ini kami tidak sedang mencari pendanaan, tetapi kami akan siap jika kami memutuskan untuk meningkatkan modal. Langkah kami selanjutnya adalah berpikir besar tentang produk / layanan inti kami. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan Template Lean Startup seperti di bawah ini. Sekali lagi, kami tidak benar-benar melakukan pekerjaan apa pun saat ini, jadi jangan ragu untuk mengabaikannya. Tapi hei, mungkin suatu hari nanti kita akan berkeliling untuk menuliskan apa yang telah kita pelajari selama ini.
Saya benci untuk memberitahukannya kepada Anda (dan semua orang), tetapi era “prospektus” 30 halaman sudah cukup banyak berakhir. Bahkan jika suatu hari nanti Anda membutuhkan pendanaan dari bank atau VC, mereka tidak akan memberi Anda uang kecuali mereka dapat melihat sesuatu yang menarik dalam presentasi Anda. Mereka akan mengajukan pertanyaan tentang produk/jasa anda, pasar apa yang anda targetkan, siapa target pelanggan anda, mengapa mereka harus membeli dari anda dan bukan dari orang lain, dan seterusnya. Prospektus Anda tidak harus lebih panjang dari 10-15 slide, dan tidak boleh lebih dari 2 jam untuk menulisnya. Anda dapat melakukannya di Google Docs, Microsoft Word, atau pengolah kata lainnya.
Kita akan menggunakan Netflix sebagai contoh untuk menjelaskan cara membuat kanvas.
Untuk setiap bab, kita harus bertanya pada diri kita sendiri, apa ide utamanya. Kemudian kita bisa menuliskan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan di bawah ini.1) Apa produk/jasa itu?
Mari kita pikirkan tentang pelanggan kita dalam tiga bagian. Pertama, siapa mereka? Semua jenis pelanggan yang tertarik dengan produk kami membentuk bagian Segmentasi Pelanggan. Pada tahun 2019, hampir separuh pendapatan Netflix berasal dari pasar internasional.
Mereka menggunakan algoritme internal untuk menentukan jenis produk apa yang harus mereka jual kepada siapa. Setelah kita menentukan siapa pelanggan kita, kita bisa menciptakan hubungan di antara orang-orang itu. Di bagian Hubungan Pelanggan, kita akan menentukan hubungan seperti apa yang ingin kita bangun dengan pelanggan kita. Kita juga akan memberi tahu mereka bagaimana kita berencana untuk berkomunikasi dengan mereka. Terakhir, kita akan menjelaskan saluran di mana kita akan menjangkau mereka.
Kami menggunakan email, aplikasi streaming, dan iklan Facebook untuk menjangkau pelanggan kami. Kami juga menggunakan Snapchat!
Kita akan mulai dengan melihat beberapa konsep dasar. Berikut ini adalah aktivitas-aktivitas utama kita.
Netflix melisensikan Konten yang ada dan membuat Konten mereka sendiri yang Mereka Sampaikan Melalui Plaform Online. Dan mereka melakukan semua bisnis biasa seperti penjualan dan pemasaran. Setelah itu kita harus memutuskan apa yang kita butuhkan untuk melakukan hal-hal itu? Ini adalah sumber daya utama kami. Netflix Mengandalkan BANYAK Sumber Daya Untuk Menjaga Roda Besar Mereka Berputar.
Mereka memiliki banyak karyawan yang bekerja di belakang layar untuk menjaga segala sesuatunya berjalan lancar. Mereka juga memiliki sejumlah besar kontraktor dan pekerja lepas yang membantu mereka menciptakan fitur baru dan memperbaiki bug. Ini termasuk desainer, pengembang, penulis, pemasar, dan staf dukungan pelanggan. Terakhir, mereka memiliki sepasukan pengacara dan akuntan yang memastikan bahwa segala sesuatunya legal dan patuh. Singkatnya, mereka memiliki banyak bagian yang bergerak.
Dalami Bisnis Model Serta Monetisasi Perusahaan Lain
Setelah kita mengetahui siapa dan apa bisnis kita, kita perlu mencari tahu tentang uangnya.
Setengah dari aliran pendapatan itu adalah biaya akuisisi pelanggan kami. Dari mana kita mendapatkan keuntungan? Produk atau layanan apa yang bisa kami jual kepada pelanggan kami? Pada tahun 2019, Netflix menggunakan tiga model berlangganan: Basic ($7,95/bulan), Standard ($9,99/bulan), dan Premium ($11,99/bulan).
Sayangnya, kewirausahaan tidaklah gratis. Ada biaya-biaya yang terkait dengan menjalankan berbagai hal untuk orang-orang Anda. Di mana kita menghabiskan uang kita?
Untuk Netflix, perincian biaya mencakup gaji karyawan, biaya lisensi untuk konten, ruang server untuk menyimpan data, lokasi kantor fisik, DVD yang diproduksi dan dikirimkan, serta penelitian dan pengembangan (R&D). Itulah Netflix dalam satu kata – model bisnis yang sederhana, elegan, dan efektif. Inilah yang dirancang untuk dilakukan oleh Kanvas Model Bisnis: membantu orang memahami bagaimana bisnis bekerja sehingga mereka dapat membangunnya sendiri. Kami telah mengembangkan ide kecil kami menjadi rencana bisnis yang lengkap.
Ingatlah bahwa setiap orang memiliki ide, jadi jangan takut untuk membagikan ide Anda. Dan jika Anda mendapatkan banyak umpan balik, maka Anda tahu bahwa Anda melakukan sesuatu yang benar.
Lain kali, mari kita bicara tentang Proposisi Nilai. Kita akan menyelami konsep Value Propositions dan melihat bagaimana mereka digunakan untuk menciptakan produk yang orang akan membayar uang.
