Satu pertanyaan yang sering muncul adalah branding tatanan rambut Anda sendiri dan bagaimana cara menonjol di antara yang lain. Berapa banyak dari kita yang pernah mendengar seseorang berkata, “perusahaan penata rambut sudah sangat ramai”? Atau, “semua orang memiliki bisnis penataan rambut”? Mungkin Anda juga pernah berpikir, “Apakah layak bagi saya untuk membuka salon tata rambut saya sendiri?”
Saya ingin menjawab pertanyaan sulit tentang bagaimana cara menonjol di pasar yang jenuh dengan menawarkan tiga strategi yang saya tahu akan berhasil untuk bisnis apa pun. Saya mencoba mengelompokkannya ke dalam apa yang menurut saya paling cocok untuk setiap fase memulai bisnis baru. Yang pertama adalah untuk orang yang belum memulai bisnis.
Yang kedua adalah untuk orang yang sudah memulai bisnis dan yang ketiga adalah untuk bisnis yang sudah dimulai tetapi tidak yakin bagaimana cara mendapatkan perhatian. Jadi, izinkan saya memulai dengan yang pertama.
Buat Toko Online
Bagi siapa pun yang belum memulai bisnis, saya sarankan untuk membuat toko online. Toko online memungkinkan Anda untuk menjual produk langsung ke pelanggan tanpa harus melalui distributor. Anda dapat menyiapkan toko online di hampir semua platform e-commerce utama seperti Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento, Volusion, OpenCart, Zen Cart, dll.
Setelah Anda menyiapkan toko online Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda memasarkan diri Anda secara efektif. Memasarkan diri Anda berarti menyebarkan berita tentang produk dan layanan Anda. Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan memposting iklan di situs media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Google+, LinkedIn, YouTube, dll. Tempat lain yang bagus untuk memasang iklan adalah di situs iklan baris lokal seperti Craigslist, Kijiji, Freecycle, Nextdoor, dll. Saat beriklan di situs media sosial, cobalah untuk menjaga postingan Anda tetap singkat dan manis
Saya secara aktif membangun beberapa aliran pendapatan di sekitar hal-hal yang paling saya sukai dan saya telah menciptakan ruang kecil saya sendiri di YouTube untuk produk rambut, wirausahawan kreatif, dan produsen konten. Ketika memulai bisnis online, atau bahkan secara langsung, penting untuk memahami bahwa hampir setiap pasar sudah jenuh dan hanya akan tumbuh lebih besar.
Jadi sebenarnya, pertanyaan kuncinya adalah, “Mengapa beberapa bisnis bisa berhasil dan yang lainnya gagal?” Dan jawaban itu terletak pada pemasaran. Anda harus mencari tahu apa yang membedakan produk Anda dari yang lain sehingga Anda dapat menarik pelanggan yang benar-benar akan membeli barang Anda.
Memulai perusahaan rambut tidaklah sulit; menemukan ceruk pasar atau tempat Anda dalam industri ini adalah hal yang paling membutuhkan usaha.
Sebelum saya memulai Glam Hair Graphics, Balance and Brand, saya bekerja di perusahaan lain di mana saya membantu bisnis kecil membuat situs web mereka sendiri. Saya tahu bahwa jika saya bisa membantu orang lain mencapai kesuksesan, maka saya juga akan bahagia.
Tapi, saya juga ingin mengkhususkan diri pada situs web yang sangat glam dan girly. Jadi, saya memutuskan untuk menggabungkan apa yang saya sukai (desain kreatif) untuk sekelompok klien (salon rambut) yang saya kenal dengan baik dari pengalaman sebelumnya (saya pernah bekerja di beberapa salon rambut sebelumnya).
Sebagai merek perawatan rambut, mari kita bahas strategi pertama yang dapat membantu Anda menonjol dari pesaing Anda: ceruk pasar dan berikan beberapa contoh seperti apa jika Anda berpengalaman dalam satu aspek tertentu dari industri ini. Jika Anda dapat menemukan cara untuk menjadi otoritas dalam satu bidang tertentu, Anda dapat dilihat sebagai ahli di bidang itu.
Cara terbaik bagi para pembaca saya untuk melihat apa yang saya bicarakan adalah dengan memberi mereka tiga contoh situs web yang melakukannya dengan sangat baik. Salah satu contohnya adalah magicmanes.com. Situs ini mengkhususkan diri pada klip warna-warni dalam ekor kuda poni untuk anak-anak. Situs ini sangat spesifik dan sangat istimewa, tetapi masih dalam area umum penataan rambut yang sama.
Situs ini juga mengkhususkan diri pada klip warna-warni pada kuda poni untuk anak-anak. Situs ini juga sangat spesifik dan sangat unik, tetapi masih dalam area umum penataan rambut yang sama. Terakhir, satu contoh terakhir adalah magicmanes3.com. Situs ini adalah contoh lain dari situs yang melakukannya dengan sangat baik. Situs ini lagi-lagi super spesifik dan sangat unik
Dari situs web mereka, Anda dapat mengetahui bahwa mereka menargetkan anak-anak. Mereka memiliki gambar-gambar yang cerah dan berwarna-warni yang sesuai dengan jenis produk yang mereka jual. Orang tua akan membeli ini karena cocok dengan tipe anak yang mereka miliki.
Selanjutnya, jika kita melihat lebih dekat bagaimana mereka memberi merek sendiri, kita dapat melihat bahwa mereka memiliki gambar yang cerah dan bersemangat yang sesuai dengan jenis produk yang mereka tawarkan. Terakhir, jika kita melihat lebih dekat apa yang mereka lakukan, kita dapat mengatakan bahwa mereka hanya menjual 100% Produk Penataan Rambut Manusia Perawan India.
Pilih Ceruk Market yang Menguntungkan
Mereka mengkhususkan diri pada satu jenis manusia asal. Menurut situs mereka, mereka hanya menjual manusia India dan di halaman tentang mereka, mereka memiliki video yang menunjukkan legitimasi manusia tersebut. Mereka menunjukkan bahwa mereka telah mengumpulkan manusia di kuil-kuil. Salah satu keuntungan menjual satu jenis manusia adalah pengunjung situs mereka.
Mereka tahu apa yang mereka dapatkan. Mereka tidak memiliki banyak pilihan untuk dijelajahi. Biasanya jika seseorang mengunjungi situs web tertentu yang hanya menjual satu jenis produk, mereka sudah tahu jenis produk apa yang mereka sukai, mereka telah menelitinya dan menginginkan barang tertentu atau mereka memiliki pengetahuan sebelumnya tentang hal itu dan hanya melihat-lihat mencoba menemukan sesuatu yang baru.
Merek ekstensi rambut terakhir adalah http://www.thepinkyhairline.com/. Seorang pengusaha wanita kulit hitam bernama Michel Sproles memulai bisnis ekstensi rambutnya sendiri yang disebut The Pinky Hair Line untuk membantu wanita kulit hitam yang sedang menjalani kemoterapi. Dia menciptakan lini ini setelah dia sendiri baru saja dirawat karena kanker payudara.
Izinkan saya memulai dengan mengatakan bahwa tip yang saya berikan sebelumnya tentang pemasaran ceruk tidak harus seekstrim atau sespesifik contoh yang baru saja saya berikan. Saya hanya ingin memberikan gambaran tentang berbagai cara yang berbeda dari merek-merek yang mem-branding diri mereka sendiri yang tidak mengikuti pola tradisional yang sering kita temui.
Menekan atau fokus hanya pada satu aspek bisnis Anda bisa menjadi strategi yang baik jika Anda mencoba membangun ceruk pasar. Misalnya, jika Anda menjual produk rambut, Anda mungkin fokus pada rambut keriting atau rambut alami. Atau, jika Anda menjual makeup, Anda mungkin mengkhususkan diri pada eye shadow atau lipstik.
Namun, jika Anda mencoba melakukan terlalu banyak, Anda mungkin akan membatasi diri Anda sendiri. Jadi, alih-alih memikirkan apa yang harus Anda lakukan, pikirkan tentang apa yang tidak boleh Anda lakukan. Aspek apa dari bisnis Anda yang tidak berjalan? Area mana yang lebih suka Anda hindari? Dan, bagaimana Anda bisa memperluas ke area-area tersebut tanpa melupakan produk atau layanan inti Anda?
Jadi Specialist di Bidang Anda
Anda tidak perlu menjadi ahli dalam segala hal; cukup mengkhususkan diri dalam satu hal.
Coba pikirkan bagaimana Anda bisa memberikan sesuatu yang unik untuk bisnis Anda sendiri. Anda mungkin sedang membaca ini sekarang dan bertanya-tanya, “Kedengarannya hebat! Tetapi bagaimana jika saya sudah melakukan banyak hal?” Dalam situasi ini, saya akan merekomendasikan untuk fokus pada target pasar tertentu dan membangun komunitas individu yang berpikiran serupa. Misalnya, Anda bisa fokus pada penyediaan gaya rambut yang terjangkau untuk wanita.
Dengan gaya rambut yang terjangkau, Anda mungkin menarik lebih banyak orang karena mereka ingin menemukan gaya rambut dengan biaya yang terjangkau. Setidaknya, ketika saya masih sekolah itu adalah sesuatu yang saya inginkan. Jadi, Anda masih dapat memasarkan berbagai jenis gaya rambut yang Anda sediakan tetapi Anda berkonsentrasi pada kelompok tertentu untuk memasarkan gaya rambut. Anda dapat menggunakan kelompok itu karena Anda memutuskan untuk berkonsentrasi pada gaya rambut yang terjangkau.
Selanjutnya, berdasarkan kerumunan itu, Anda akan lebih mampu menyesuaikan produk Anda sehingga menarik bagi orang-orang yang paling mungkin membeli dari Anda.
Untuk melangkah lebih jauh dari ini, postingan Anda di jejaring sosial bisa lebih fokus pada kesulitan pergi ke sekolah atau tonggak tertentu yang terkait dengan pergi ke sekolah. Misalnya, jika Anda tahu ujian akan datang, Anda bisa mengadakan acara penjualan rambut untuk pengikut Anda. Saya telah membuat gambar singkat ini yang saya posting di komputer tetapi bertuliskan, “Ujian Sudah Selesai!…. Penjualan Rambut!”
Dan Anda lulus, manjakan diri Anda!” dan tambahkan kode diskon untuk diskon 20 persen dari ketiga bundel Anda. Hal lain yang bisa Anda lakukan adalah membuat situs Anda terasa lebih feminin dengan memilih palet warna yang mencakup banyak warna merah muda dan ungu. Atau jika Anda lebih suka tetap berpegang pada nada yang lebih bersahaja, cobalah sesuatu yang lebih alami seperti cokelat dan hijau. Terlepas dari apa yang Anda pilih, ingatlah bahwa Anda akan menarik jenis pelanggan tertentu yang menyukai produk yang sama dengan yang Anda jual.
Salah satu cara untuk menonjol dari kerumunan adalah dengan berfokus pada sesuatu yang kurang di pasar Anda.
Apa sesuatu yang selalu mengganggu Anda tentang perusahaan lain yang membuat Anda membuat lini produk Anda sendiri? Contoh yang paling jelas dari hal ini adalah ketika Anda mengunjungi situs web kecantikan alami. Sering kali, produk yang diciptakan oleh bisnis-bisnis ini adalah karena mereka tidak memilikinya di lokasi pertama. Atau mereka hanya memiliki sedikit untuk memulai.
Sementara merek-merek lain berfokus pada ekstensi perawan yang halus, mereka melewatkan pasar yang besar dari orang-orang yang menginginkan sesuatu yang lain. Mereka menyadari ada celah dalam industri yang belum terisi dan menciptakan ceruk baru untuk diri mereka sendiri. Sekarang, Anda melihat lebih banyak ekstensi alami daripada sebelumnya, tetapi itu hanya satu jenis produk.
Satu hal yang bisa Anda lakukan untuk menonjol dari yang lain adalah fokus pada sesuatu yang membuat orang frustrasi. Misalnya, jika Anda pernah membeli rambut sebelumnya dan frustrasi dengan waktu tunggu, maka itu akan menjadi area untuk difokuskan.
Jika Anda memiliki jenis bisnis apa pun, Anda dapat menyoroti seberapa besar Anda menghargai layanan pelanggan. Anda juga harus menyebutkan bahwa Anda menyediakan pengiriman pada hari yang sama jika mereka memesan sebelum jam tertentu pada siang hari. Kemudian Anda dapat berbicara tentang bagaimana Anda berspesialisasi dalam memberikan layanan kepada pelanggan lokal.
Terakhir, Anda dapat mengatakan bahwa Anda memiliki penawaran khusus yang hanya tersedia untuk orang-orang yang tinggal di dekatnya. Dua strategi terakhir ini sangat bagus karena menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pelanggan Anda. Mereka juga merupakan cara yang baik untuk membuat orang membeli dari Anda lagi.
Buat Merk yang Mudah Diingat Orang
Beri merek diri Anda sebagai bisnis perawatan rambut milik lokal.
Kami dapat melihat bahwa jumlah pelanggan yang mengunjungi situs web kami meningkat setiap hari. Itu berarti bisnis kita berkembang pesat. Tetapi bagaimana kita tahu jika bisnis kita benar-benar berjalan dengan baik? Salah satu cara untuk mengukur keberhasilan bisnis kita adalah dengan memeriksa laporan penjualan kita.
Laporan-laporan ini menunjukkan berapa banyak uang yang kita hasilkan setiap bulannya. Laporan ini juga memberi tahu kita apakah kita memiliki pelanggan baru bulan lalu. Laporan penjualan kami menunjukkan bahwa kami melakukannya dengan sangat baik bulan lalu. Bahkan, kami menjual produk senilai $10.000!
Jika Anda kesulitan mendapatkan ide, cobalah memulai dengan mendirikan toko di dekat tempat tinggal Anda. Anda masih bisa memasarkan ke pelanggan di luar area sekitar Anda, tetapi Anda juga bisa menawarkan diskon untuk penduduk lokal. Misalnya, jika Anda menjalankan toko online yang menjual pakaian, Anda bisa memberikan diskon 10% kepada siapa pun yang tinggal dalam jarak 50 mil dari lokasi Anda.
Bahkan jika Anda berada di kota yang lebih kecil, Anda masih bisa menjangkau sejumlah besar klien potensial dengan berfokus pada pasar lokal Anda.
